Modelli di Business Innovativi

The Business Model Canvas è un interessante modello per sviluppare analizzare,  progettare e sviluppare una idea di business in modo completo ed efficace proposto da Alexander Osterwalder nel libro scritto con Yves Pigneur: Business model generation.

Il modello è composto da 9 parti:

1. Segmenti di clientela. I diversi gruppi di persone/organizzazioni che un’azienda desidera raggiungere o servire.

2. Valore offerto. E’ il motivo per cui i clienti scelgono un’azienda. E’ risolvere un problema o offrire una soluzione.

3. Canali di distribuzione e vendita. Come un’azienda raggiunge i propri segmenti per portare valore.

4. Relazione con i clienti. Si possono distinguere molte categorie di relazioni: assistenza personale (prima e dopo la vendita), assistenza personale dedicata, self service, community on-line, co-creazione di contenuti.

5. Flussi di ricavi. Ciascun flusso di ricavi può essere caratterizzato da meccanismi diversi di gestione del prezzo (listino a prezzo fisso o definizione dei prezzi dinamica).

6. Risorse chiave. Sono i beni più importanti per far funzionare il modello.

7. Attività chiave. Ad esempio: Produzione: progettare, creare, distribuire. Problem solving: creazione di soluzioni per i problemi dei clienti.

8. Partnership chiave. Per ottimizzare i modelli, ridurre i rischi e acquisire risorse.

9. Struttura dei costi. Per alcuni modelli di business, basse strutture dei costi sono più importanti che per altri (es. low cost).

Eccoli in sintesi visiva.

Altri strumenti e tecniche sono illustrate nella presentazione di Paolo Vallicelli.

Modelli di business innovativi from Paolo Vallicelli


Qui puoi trovare il modello in italiano scaricabile in pdf.

Un breve video riepiloga i punti chiave.

   

Ulteriori stimoli ed approfondimenti sul sito Hugowiz particolarmente impegnato nel diffondere la cultura del Business Model in Italia.